云網融合（云網一體化）發展趨勢和推廣策略
課程簡介
培訓目標：
1.幫助學員對云計算有進一步的認識；掌握如何在新時代順應發展趨勢，及時將新技術用于實際把握競云計算綜述及云行業發展趨勢；
2.了解云網融合產品發展趨勢和策略，學習私有云、視頻云和云專線、云寬帶等的典型客戶和針對性銷售策略；
3.了解云網一體化產品包裝和傳播、渠道建設策略，學習天翼云的賣點和買點；
4.學習云網市場洞察與業務規劃，了解運營商業務發展指導意見及行業發展經驗介紹等。
課程時長與培訓方式
課程時長：2天
培訓方式：理論講授、分組討論、經驗分享等。
主要學習內容
一、云計算綜述及云行業發展趨勢
? 有云才有網
? 云計算在5G時代的落地：SDN和NFV
? 邊緣計算給云和云IDC帶來發展機會
? 云的殺手锏：云網一體化
二、云/網產品及云網絡發展思路梳理
1.政務云、桌面云、行業云與網絡融合的策略
2. 云IDC、托管云、專線融合發展策略
3.云專線、云寬帶產品的發展策略
三、云網融合產品策略、典型客戶和銷售落單方法
1.、云網融合產品規劃和產品包裝策略
? 產品命名和包裝問題
? 產品品牌宣傳策略
? 渠道推廣建議
? 資費制定策略
2.云網融合產品的典型客戶需求分析、方案和突破方法
? 黨政軍類客戶解決方案
? 金融類客戶解決方案
? 教育類客戶解決方案
? 制造類客戶解決方案
? 零售服務類客戶解決方案
四、云業務發展團隊組建與業務技能快速提升要點
1.云業務發展團隊的能力模型
? 產品能力
? 支撐能力
? 銷售能力
? 客情維系
2.云業務團隊的搭建要點
3、云業務團隊的考核與激勵
五、運營商云業務發展策略及行業發展經驗介紹
? 溫州云 網突破承建溫州市政府私有云
? 四川云 網催熟云視訊
? 浙江云計算、大數據融合發展
? 邯鄲面向全國發展CDN業務
? 本地問題答疑與討論
