課程大綱

《運營商大數據重點行業(yè)、重點客戶、重點產品突破策略》

【培訓目標】

1、 基于中國移動的“大連接”和“四輪驅動”的戰(zhàn)略定位，深度理解“大數據”在中國移動的規(guī)劃和發(fā)展策略，學習大數據與其他各產品、各解決方案的關系，為協(xié)同發(fā)展奠定基礎。

2、 學習**大數據進行行業(yè)攻關、進行業(yè)務牽引的具體方法，學習江蘇、北京、浙江等公司大數據應用典型案例，便于在當地進行相應案例的復制；

3、 學習大數據與專線、云、物聯(lián)網等融合產品打造策略、運營和推廣策略；

4、 了解國外運營商、聯(lián)通、電信在大數據的具體舉措和發(fā)展規(guī)劃，了解互聯(lián)網公司的發(fā)展案例和發(fā)展規(guī)劃，對標提煉中國移動大數據的主要特點和賣點；

5、 學習大數據在運營商內部的應用，如經營分析、客戶細分、精準營銷、需求挖掘、精益管理等，掌握大數據應用落地的關鍵點和具體策略。

【授課形式】

現場講授 案例分析 互動交流

【培訓大綱】

一、中國移動大數據概述與發(fā)展定位  

1、中國移動大數據定位與發(fā)展規(guī)劃

（1）大數據與“大連接”    

（2）大數據與“四輪驅動”  

（3）大數據給中國移動帶來的管理創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和運營創(chuàng)新新機遇  

2、國內外運營商產業(yè)發(fā)展趨勢分析與中國移動大數據賣點提煉  

（1）國際運營商發(fā)展趨勢與典型案例    

（2）國內三大運營商的大數據產品與典型案例  

（3）中國移動的大數據產業(yè)發(fā)展路線圖

（4）中國移動大數據產品的賣點提煉與差異化定位建議

二、運營商大數據應用的商業(yè)模式與中國移動大數據發(fā)展策略    

1、大數據的商業(yè)模式分析    

（1）租售數據業(yè)務模式    

（2）租售信息業(yè)務模式    

（3）數據引領其他業(yè)務模式    

（4）數據使能模式    

（5）大數據技術提供商    

2、中國移動的大數據發(fā)展策略

（1）將大數據作為挖轉異網客戶的切入點  

（2）**大數據為其他產品提供差異化功能

（3）包裝獨立的大數據產品

三、大數據在六大領域挖轉異網客戶的具體產品及方案    

1、大數據挖轉異網客戶的總體思路

2、八大領域具體挖轉建議和方案介紹

? 黨政軍

? 金融

? 互聯(lián)網

? 能源

? 工業(yè)制造

? 銷售零售

四、大數據與其他業(yè)務的融合產品打造及發(fā)展策略

1、大數據與ICT    

2、大數據與云  

3、大數據與IDC

4、大數據與物聯(lián)網

5、大數據與云計算    

五、運營商大數據落地的關鍵環(huán)節(jié)  

1、大數據在運營商落地的十二字方針

? 大數據

? 超細分

? 微營銷

? 精客服

    2、快速提升團隊大數據產品銷售能力的方法

    3、大數據產品的包裝和宣傳

六、案例分享&總結